今年是专网市场对讲机“模转数”的关键一年。此前工信部已经将模拟对讲机设备型号核准证书有效期延长至2017年12月31日,因此今年下半年到明年,大量的模拟对讲机面临“大限”,急需转向数字化。

  数字对讲机具备节省频率、语音清晰、支持数据业务和丰富业务接口等特点,在政府领域和公安、机场、港口等行业市场,已经获得广泛认同,“模转数”进展较为顺利。但在众多商业市场,由于模拟对讲机市场保有量大,以及用户使用十几年形成的消费惯性,再加上价格原因,“模转数”进程不及预期。

  有鉴于此,海能达近年来针对商业市场推出了多个系列的数字对讲机产品,今年还将推出BD系列,面向更低端的商业市场。作为行业专网市场的领导者,海能达此举颇有《三体》中“降维打击”的意味,BD系列将带来低端数字对讲机市场的洗牌。

  BD系列特性

  近年来,各路厂商嗅到了“模转数”带来的商机,纷纷推出针对商业市场的中低端数字对讲机,预计市场有近百款各类机型。作为中国第一家推出数字对讲机的厂商,海能达此前已经推出了PD系列和TD系列,今年即将推出的BD系列面向更低端的商业市场,实现了在商业市场的全面覆盖。

  海能达BD系列产品负责人——海能达终端产品线产品开发一部总监黄惠平向记者介绍,包括BD3、BD5、BD6三个系列,分别对应模拟对讲机TC3,5,6系列升级,针对不同的商业市场应用,具备不同的产品特性。“其实B就是business的首字母,定位完全就是商业市场,此前的PD和TD系列还有一定的中端行业以及中高端技术商业市场定位。”

  海能达终端产品线产品开发一部总监 黄惠平

  BD3主打“小巧轻便”,功率只有2W,比较适合餐厅、超市等范围较小的场所应用,功能主要是对讲。BD5功率为普通的4W,能够兼容模拟对讲机TC5的配件,保护客户原有投资;BD6则具有优异的防水防尘性能,继承了模拟对讲机TC6的工程特性,同时具备更清晰的话音,尤其适合在建筑等行业使用。

  对很多领域的商业市场用户来说,对讲需求单一,只是简单的使用到语音即可满足日常工作所需。

  因此价格几乎是唯一考量,这也为“模转数”增添了很大难度。政府虽然希望节省频点,但不可能强行要求用户购买数字产品,因此厂商需要使数字对讲机的性价比高于模拟产品。

  黄惠平表示,数字对讲机在话音层面的清晰度是模拟对讲机无法比拟的,抛开价格因素,用户更愿意使用。因此BD系列“参考模拟产品定价”,只有模拟系列产品基础上有少许上浮,力图让用户无需付出太多成本,享受数字产品的便利。

  推动市场规范

  尽管当前商业市场数字产品众多,但部分数字对讲机在仓促之中推向市场,导致了产品制式不统一、互相不兼容、质量不稳定、寿命过短等客观现状,影响了用户使用体验。据笔者了解部分产品使用寿命不足一年,尽管价格很便宜,用户实际投入成本仍然很高。

  黄惠平介绍,BD系列采用了中国常规数字对讲机标准PDR,采用海能达成熟的工艺制造,产品性能稳定且使用寿命长,从这个角度来看性价比更为突出。而且,采取较低的定价也是为了加快市场覆盖,从而推动市场更加规范。“相比模拟对讲机,数字产品成本高一些,我们是牺牲毛利尽快铺垫市场。”

  “工商业是海能达的战略行业之一。” 海能达无线销售部渠道管理部总监于阳先生对笔者表示,海能达BD系列一方面是为自身模拟对讲机的全面停产做好准备,一方面在“模转数”的大背景下,加快推动全行业的“模转数”进程。据透露,BD系列明年的销售目标达到10万台。

  海能达无线销售部渠道管理部总监 于阳

  据了解,海能达2015年数字产品营收达16.45亿元,占主营业务比重高达69%,根据该公司日前发布的2016上半年业绩快报,数字产品继续保持大幅增长。作为中国体量最大的专网设备厂商,海能达加速数字化,对行业整体“模转数”的进程具有重要的推动和引导意义。

  于阳介绍,用户在价格的基础上会追求对讲机的品牌,品牌带来的是优秀的产品质量和完善的服务。在中低端市场,海能达不会直接和泉州系等对讲机厂家竞争,而是采用国代模式销售,大面积铺开渠道市场,形成品牌效应在低端市场的全面渗透。